Le modèle SaaS définit les logiciels accessible par internet contre un abonnement mensuel. Il s’oppose au modèle des licences qui prédominait dans les années 90 – 2000. Ce modèle (Software As A Service) est très répandu depuis le début des années 2000. La littérature autour de ce business model s’est étoffée aux Etats-Unis au début des années 2010, avec assez peu de reprises en France, sauf par quelques blogs spécialisés. Ce n’est pas non plus un modèle qu’on apprend dans les écoles de commerce. C’est pourtant un business relativement contre-intuitif et très data-centré. Benoit et moi nous sortons fraîchement de l’école. Pas de connaissances ni d’expérience particulière dans le SaaS donc, mais le business model de Vizir était relativement évident : on part sur du SaaS avec un modèle freemium. On s’est alors penché sur un maximum de littérature qu’on a pu trouvé pour optimiser notre business. Cet article est principalement issu de l’article SaaS Metrics 2.0 de David Skok, l’un des blogeurs les plus influents dans ce domaine. L’idée étant surtout de faire diffuser ses idées et son savoir aux entrepreneurs français Voici donc les questions auxquelles nous allons essayer de répondre : mon business est-il viable ? quels aspects fonctionnent bien, quels aspects puis-je […]
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